华人文化联手中信资本入股曼城俱乐部，开启中国大陆资本进军英超先河

腾讯财经特约自媒体晨报（ID：MW-Group）作者：荆图

将被投资俱乐部的赛事运营与品牌运营有机划分，将营销目标群体聚焦于广大中国球迷乃至海外华人群体，必然会产生非常好的整合效果。

12月1日，华人文化产业基金与中信资本入股城市足球集团13%股份，随后入股英超豪门曼城俱乐部，开创中国内地资本入股英超的先例。曼城俱乐部也在官网宣布，双方将有半年以上的探讨时间，寻找最佳合作模式。

作为全球最受欢迎、盈利能力最强的足球联赛，英超联赛及其附属俱乐部的投资价值不言而喻。然而，一分钱一分货，好货不便宜，通过战略整合实现投资收益最大化尤为重要。

英超联赛投资价值

全球最受欢迎的体育赛事之一：节奏快、竞争激烈，再加上高超的商业运营能力，英超联赛如今已经成为全球最受欢迎的体育赛事之一。据禹唐体育发布的《2014-2015英超电视市场分析报告》显示，全球英超球迷数量已超过12亿，全球英超收视人数已达42亿。

全球最赚钱的足球联赛：英超联赛2016年至2019年三年的国内转播权拍卖价高达惊人的51亿英镑，加上海外转播协议的价值，总额约有75亿英镑。每年25亿英镑的价值是西甲的两倍多，意甲的三倍多。

合理的收入分配制度：英超联赛国内转播权收入50%在全部20家俱乐部间平均分配，海外电视转播权收入在全部20家俱乐部间平均分配。从2016-2017赛季起，实行“降落伞”保护政策，即从英超降级的俱乐部若在未来三年内不重返英超，将获得平均每赛季4000万英镑的补贴。

相比于前两点关于英超投资价值的直观性，合理的利润分配制度的重要性或许让很多观众感到疑惑，其实这是保证联赛竞争力和俱乐部投资者权益的重要手段。

以2013-2014赛季为例，皇马、巴萨等西甲豪门各获得1.4亿欧元电视转播收入，而排名垫底的阿尔梅里亚、巴拉多利德等俱乐部仅获得1800万欧元，差距约为7.7比1。

与西甲“有钱人灯红酒绿，人们却冻死街头”的境况类似，意甲豪门尤文图斯当赛季获得了最高的9400万欧元的转播分成中国投资的英超球队，而排名当赛季意甲垫底的萨索洛仅获得了1790万欧元，差距约为5.3：1。

相比之下中国投资的英超球队，英超联赛电视转播分配的合理性意味着英超联赛收入最高与最低的俱乐部之间的比例仅为1.5：1。

如此合理的分配机制，以及从下赛季开始实行的“降落伞”政策，最重要的是保障了俱乐部投资者的权益。通过相对平均的利润分配制度，各家英超俱乐部都能获得可观的收入，实现合理运营。即便最终有俱乐部因为错误的球员购买计划而降级，承受更大的经济负担，“降落伞”策略也足以保障降级球队不至于因为一时的投资失误而无法恢复，从而保障了俱乐部投资者的权益。

根据德勤2013-2014赛季联赛营收数据，英超20支球队中有15支实现盈利，税前净利润合计1.98亿英镑。意甲虽然数额在减少，但仍亏损1.87亿欧元，18支球队中仅有9支实现盈利。即便是向来以财务运作良好著称的德甲，18支球队中也有13支实现盈利，盈利比例高达72.2%，仍低于英超的75%。

尊重传统的增量业务集成

作为现代足球的发源地，英国人对足球的热爱已经融入到他们从童年到成年生活的方方面面。凡是现场观看过英超联赛的人，都会对球迷的热情和统一的加油声印象深刻。无论经济状况如何，保守的英国人仍然习惯性地在每赛季开始前在球场外排队订购季票，以支持自己喜欢的球队。

投资英超俱乐部首先要尊重当地传统，不能随意改变被收购俱乐部的运营和管理模式，必须尊重他们的历史文化和球迷群体。毕竟很多英超俱乐部都是百年历史的老牌球队，已经形成的强大凝聚力不需要外资的改变来提升其价值。

即便是在10年前，曼联、阿森纳、切尔西等英超传统豪门还不为大部分内地球迷所熟知中国投资的英超球队，但随着英超联赛的精准营销以及这些俱乐部对亚洲市场特别是中国市场的积极开拓，这些球队如今在中国已经拥有非常庞大的球迷群体。

这些球队的运营方式并没有发生太大的变化，他们能够在近几年在海外市场聚集如此庞大的粉丝群体，最重要的原因就是营销和品牌运营，因此将被投资俱乐部的赛事运营和品牌运营有机划分，将营销对象锁定在广大中国球迷乃至海外华人群体，必然会产生非常好的整合效果。

当然，有很多有效的方法来促进这种营销：

1、“孙继海模式”：当时还未接受中东大亨投资的曼城，也因为中国“孙继海”的存在，在中国颇受欢迎。投资英超俱乐部后，通过购买在中国具有相当影响力的球星，做好球员的包装和营销，势必会为国内带来大量关注和球迷。

2、“巡演”：很多顶级足球俱乐部每年休赛期都会安排一次“费时费力”的远东热身赛巡演，最大的目的就是为了招商。利用好中资在华的市场资源，办好巡演，提升被投资俱乐部的影响力。

3.“现场观战英超比赛”：定期组织中国球迷现场观战英超比赛，设立专门的中国球迷区为球队加油，并提供一系列增值服务体验。或将旅游与体育、文化与体育相结合，通过现场体验和活动增加与球迷的粘性。

其他方式还有很多，包括中英俱乐部梯队联手建设、与国内企业进行品牌合作、文化推广，甚至俱乐部商品加盟等，都可以用于品牌推广，创造巨大的增量价值。

英超联赛在中国的巨大影响力

据领先体育市场研究咨询公司《2017年球迷调查报告》显示，中国共有约1.7亿英超球迷，占中国球迷总数的51%。而据禹唐体育今年7月发布的英超报告显示，英超联赛在中国传统媒体的曝光度是位列五大联赛第二位的西甲的两倍。

新媒体数据也显示出英超联赛在中国的强大影响力。截至今日，英超联赛在新浪微博上的粉丝数为239万，而西甲联赛仅有20万粉丝。在新浪微博粉丝数排名前五的俱乐部中，除巴萨外，其余三家俱乐部曼联、曼城、阿森纳和切尔西均为英超俱乐部。

电视转播方面，据统计，地方电视台观众规模已达3.5亿，观众到达率达26.7%，高于德甲的23.9%、西甲的22%和意甲的9.2%，在五大联赛中也位居第一。在地方收视率方面，英超（0.11）是排名第二的德甲（0.03）的近4倍，也远高于其他四大联赛收视率之和（0.056）。

得益于中国庞大的球迷群体以及英超联赛在中国打下的良好基础，通过投资英超俱乐部，中国投资者只需集中资源和精力拓展中国增量市场，不仅能最大程度发挥自身优势，还能事半功倍地实现最佳投资价值。

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